Emprende a través de una franquicia

El análisis de emprendimiento comprende en pensar en un modelo de negocios que incluya un conjunto de alternativas distintas que especifiquen una propuesta de valor única para los clientes y que detalle cómo se configurarán las actividades para suministrar ese valor y ganar beneficios sostenibles.

Este análisis puede darse en la iniciativa empresarial corporativa, implementando nuevas empresas dentro de una empresa establecida, o bien, en la iniciativa empresarial individual, persiguiendo una oportunidad, considerando la incertidumbre de iniciar una nueva empresa.

El desarrollo de esta iniciativa empresarial individual puede ejecutarse a través de distintos modelos de negocio dependiendo del perfil de riesgo del emprendedor.

Una forma es lanzando una nueva empresa desde cero, y otra puede darse a través de la inversión en un modelo de franquicia que conlleva a un perfil de emprendedor distinto.

La franquicia consiste en un sistema a través del cual un franquiciante autoriza a un franquiciatario (emprendedor) a replicar su modelo de negocio, incluyendo marca, producción y conocimientos (“know how”) en un lugar concreto y durante un tiempo establecido.

La relación comercial se fundamenta en un acuerdo económico donde el franquiciatario debe abonar al franquiciante una cantidad por los derechos de explotación de su marca.

Las obligaciones y los derechos de ambos se reflejan en un contrato de franquicia.

¿Por qué emprender a través de una franquicia y no a través de un negocio propio desde cero?

Son varias las ventajas que supone adquirir una franquicia contra crear un negocio propio desde cero.

Un factor para apostar por la franquicia es ser un negocio probado lo cual disminuye el temor al fracaso y da seguridad al emprendedor, acortando la curva de aprendizaje, beneficiándose de la experiencia, conocimiento, metodología y tecnología que posee el franquiciante, incluyendo el reconocimiento de la marca.

Ciertamente, como desventaja encontramos que la libertad para tomar decisiones propias en cuanto al negocio se reduce drásticamente ya que queda supeditada a las obligaciones contraídas por el franquiciatario.

El éxito/fracaso de la decisión de invertir en una franquicia dependerá de la correcta elección de esta, una inversión equilibrada, la selección adecuada del franquiciatario por parte del franquiciante y el involucramiento de este último.

Dada la diversidad de franquicias que existen en el mercado, el emprendedor debe decidir cuál es la mejor opción para él, considerando sus fortalezas, experiencia profesional y preferencias personales.

Es común encontrar decisiones pasionales en modelos de franquicia que no satisfacen los sueños del emprendedor.

Perfil del emprendedor

Arrancar una empresa por cuenta propia implica recorrer un camino no trazado, aprender de los errores y corregirlos sobre la marcha. Como dueño de la idea, el que inicia su propio negocio, tiene control de la administración de las ganancias y libertad de acción para tomar de decisiones.

Emprendedores exitosos con este perfil normalmente tienen características como pasión, oportunismo necesario para ganar confianza de sus clientes/inversionistas, flexibilidad para modificar reglas y cambiar su estrategia, no tienen miedo a hacer enemigos y son pacientes.

El emprendedor a través de una franquicia presenta un perfil de menor riesgo, apasionados, que aceptan que deben rendir cuentas, disciplinados y respetuosos de las reglas del franquiciante, pacientes para aprender y humildes con capacidad de sacrificio para hacer el trabajo sucio requerido.

Conclusión

El reto de emprender no es para todos. El emprendedor que invierte en una franquicia no tiene el éxito asegurado y sacrificarse para prosperar.

Debe motivarse en adquirir un modelo de franquicia que lo apasione y no solo invertir por el éxito personal y material.

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